利用低成本的Drop Shipping 打造商業模式經營個人品牌的思考

晚上11:22

昨天的文章提到了商人表面掛著“品牌”的名號,實際做的是Drop shipping的生意的內容,

你以為的品牌,很可能只是貼牌行銷或是Drop shipping!賺熱錢,快錢到底有什麼不好?

其實對我來說Drop shipping這個商業模式本身沒有問題,只是個一個工具。但故意包裝成品牌這背後的邏輯讓我感到不安,誠信是商業的根基,不得不謹慎。但並不代表Drop Shipping不能成為你經營商業模式的一種,我開始思考如何利用這種行銷方式來經營...


我自己設計產品來銷售的經驗是從2011年開始:

我找到了可以根據我設計的廠商打樣,然後FB上提供預購,在沒有金流系統的當下,我必須一個個記錄訂單,然後查看匯款紀錄,僅管很不容易但我還是完成了!
這算是客制化服務(每件都可以印名字),因此不需要庫存,付款也是先收錢所以壓力不大。

share our roads 訂製車衣設計


MOQ 100個,採用預購+現貨銷售的方式(當時預購銷售70個,現貨庫存20個)
這算是品牌的開始,在一片未知理,預測客戶喜好與產品的可接受度,一樣是採用土法來登記收款


MOQ 100個,同樣採用預購+現貨銷售的方式
上個產品的延續,有了固定回購客戶,時代還是一樣我並沒有智慧的收款方式


MOQ 100個,同樣採用預購+現貨自有網站銷售的方式,此時終於有自己的購物網頁
同個產品的延續,改變作法與設計,同樣有固定回購客戶。

2017 Tidy Cycling Case 真皮防水拉鍊單車包

2020年銷售,採用接單訂制的方式,須支付打樣費,但不需要壓庫存



以上就是我有成功拿出來銷售的產品,也有一些只有打樣但沒有銷售的作品。從我的經驗來看,我這樣小的個人要從0開始做產品,在資金與信心不足的情況下,真的很需要可以低訂量(低庫存)的產品來協助,所以這也是Drop Shipping被炒的火熱的原因,他們主打的是輕鬆開設在線商店。沒有庫存、沒有包裝、沒有運輸——只有利潤。

問題是,誰來看你的網站?他們為什麼願意賣單?

你可以花錢買廣告流量,會有人來你的網站,但要下單又是另一回事。我過去的產品之所以得以銷售,並不是我東西設計有多優秀,僅管我有一些訴求與設計的概念,但我想最重要的原因是因爲這些人知道我是誰,信任蘇夏這個“個人品牌“,所以願意在沒有看到實物的情況下先付費(到現在想起來仍然感激)。而許多研究也說明了口碑行銷是有效的行銷方式,人們更偏向購買身邊人或是你信任的人所推薦的商品,這也是明星代言到網紅經濟的發展原因,也是那個偽瑜珈品牌使用的行銷方式之一。說到最後靠的還是實打的實力...經營個人品牌/商業品牌。
我認為無論你的“個人品牌”形象是什麼,不需要多高的顏值身材,只要夠真實值得信賴,就可以吸引客戶來賣單。

建立信任感?

我過往所賣的產品,都是在打樣使用後沒問題才開始銷售,而我挑選廠商也有高品質的要求,因此我賣過的產品,幾乎沒有遇到售後問題,如果我想以長期概念來使用Drop Shipping的方式做銷售,把貨賣到全世界,我可能會購買我想銷售的產品,自己先試用確認品質,並且測試他們的售後服務,我才可以安心的放入我的品項當中。而這樣對於產品供應商的確認不但可以讓客戶相信,也能增加自己銷售的底氣,介紹產品時更有自信。甚至我會針對產品寫文章,拍攝影片讓人們從不同角度了解產品了解我這個網站並不是單純的Drop Shipping,而是精挑細選的選物店。

要試用產品等於要增加買貨的成本,因此開頭我會選擇一個專門的方向行銷,比如兒童玩具,沐浴用品,自行車服飾....(當然這個品項的選擇必須要做功課)之後有經驗再慢慢增加,而不是一次放一大堆目前熱賣的品項進來把自己弄成雜貨店。

這是目前可以想到安心長期執行Drop Shipping 的方式,但要不要花上時間來做這個呢?我還想再多收集一些資訊來決定。

蘇夏 SuXia | 日本單車旅遊玩家 | 質感生活打造者

不按牌理出牌的古怪女子,寫文比說話要來的流利。

人生繞著單車、旅遊、撰文、設計、生活打轉,
偶而擔任旅遊採訪編輯、寫個人專欄,
其他時間從事品牌經營、單車活動企劃、行銷文案等工作。

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