你以為的品牌,很可能只是貼牌行銷或是Drop shipping!賺熱錢,快錢到底有什麼不好?

晚上10:24

這週我接到了一個瑜珈品牌的邀約,說明他們在找品牌合作大使,我問要怎麼合作呢?他們提供了一個很不錯的條件,於是我開始研究他們的行銷模式,進而發現一系列低成本0庫存的系統又叫Drop shipping,但真的那麼容易嗎?值得投入嗎?我開始思考這件事...

與我接洽的品牌叫做starvingspirit,銷售各種男女瑜珈冥想的服飾,他們提供品牌大使的優惠如下:

  • 提供專屬優惠碼,每次有人使用我將會有固定比例收入
  • 如果有3人使用,我會得到一張$100元(不清楚幣別)的 Giftcard
  • 終身享用固定比例的折扣

我要做的只是購買他們的服飾(有折扣的),提供照片給他們即可。而這個折扣後的金額也便宜,就算一件都沒賣出自己用也不吃虧,幾乎是不太需要考慮就可以決定的事。而且我認為他們作法很聰明,可以賣貨又有免費的曝光與銷售,於是繼續觀察他們的IG與網站,研究他們品牌大使都在做什麼,他們的品牌概念又是什麼...


但我發現他們只有看起來乾淨的購物網站,卻沒有任何品牌相關的介紹,只有IG上的一句🧘🏾‍♀️ Yoga is always a good idea,而大使的照片部分也太多元且質量不好,讓我感到有些疑惑...我開始有了一個猜想...這該不會是一個批貨,或者賣照片的“品牌”吧?結果請看下兩張圖....



網站上的售價是59.19英鎊,淘寶上最貴是152人民幣....換成台幣大概是2260與660的差別。用上大使折扣,與最便宜的價格相比,也有一倍的差價,就算扣除運費他們可能獲利有限,但是他們也得到了比下廣告跟有效的推廣的機會。

此時或許妳會覺得他們的產品是被盜版了?

我覺得可能性並不高,因為他們網站並沒有明顯的品牌理念,也沒有系列產品的呈現,看起來是由一個工廠統一出產品拍照,提供給所有下游廠商,然後想做自有品牌的,可以訂製logo,其他沒logo就批給再下游散賣給消費者。(我懷疑購買他們的商品也不會有任何的logo,因為他們提供品項太多,可能連貼牌都不算,只能說是Drop shipping的行銷)

但貼牌行銷或是Drop shipping,有什麼不好嗎?從他們提出的合作角度來看:

  1. 消費者拿到了便宜的折扣碼,買到了比預定售價便宜的東西
  2. 品牌大使得到了不錯的銷售獎勵
  3. 品牌獲利與推廣
感覺是三贏局面不是嗎?乍看之下是的...但仔細去想,感覺更像是“品牌”與大使的聯合欺騙...而構成欺騙最根本的原因在於--他並不是個品牌,但用了品牌的方式找品牌大使,但卻是銷售Drop shipping的產品,而那些不想買品質沒保障的消費者,因為信任自己關注的某個人,在他的推薦下也沒多想,以為自己買到品牌的產品,實際卻是一個在淘寶,Aliexpress上面可以便宜買到的通貨。

一旦那天被消費者發現,這就是一個三輸的局面
  1. 消費者花高價買了不是想像中的東西(也可能收貨時就發現品質問題等等)
  2. 品牌大使被定位成只想賺錢,不值得信任(這對個人自媒體是重大的傷害)
  3. 品牌經營無法長久持續(表面看起來好像不虧,但遲早會有累積的負面效果)
這樣的行銷我們在蝦皮甚至是很多小眾女性服飾上也很常見,賺的就是知識不對稱的錢,在淘寶上購買便宜商品回台灣賣,因為很多人還是有刻板印象,並不會使用淘寶也不信任中國品質,所以透過第3方買入?!短時間看起來很輕鬆容易,但並不適合長期累積,當可能做一陣子又要另尋出路,目前淘寶可是積極招攬台灣客戶,每月活動都提供刷卡免手續費免運服務等等...所以靠著這種不對稱所賺的錢能持續多久呢?

追求短期利益容易讓我們掉入陷阱,以長期角度思考決策真的很重要!
我們還是辛苦一點,慢慢自己打造個人品牌,創造自己的作品更安心實在走的長久。


蘇夏 SuXia | 日本單車旅遊玩家 | 質感生活打造者

不按牌理出牌的古怪女子,寫文比說話要來的流利。

人生繞著單車、旅遊、撰文、設計、生活打轉,
偶而擔任旅遊採訪編輯、寫個人專欄,
其他時間從事品牌經營、單車活動企劃、行銷文案等工作。

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