做零售的都會遇到的問題就是-庫存


我在的單車店ORBEA當然也有，當時在倉庫裏經常會翻出一些奇怪粉紫色的女性車衣、版型穿起來也奇醜無比，或是會有超級大不知道給誰穿的車隊版車衣，上面寫著HTC或是MOBILE....的字樣，顏色也都是非常辣眼的那種。

讓人感到困擾的單車庫存也有，儘管是在那個單車熱門的時代，依舊有價格與價值，打動不了消費者的東西，我們私底下稱他們為「店長」，因為他們比我們任何人都要來的資深。

今天來講我意外把「店長」賣掉的故事。

2010年是折疊車非常熱賣的時代，每個月我們都可以賣出好幾台Birdy，也就是大家俗稱的「鳥車」。鳥車的平均價格大約是在30000上下（沒記錯的話）這種價位在當時算是高級單車了，但是仍然有固定的客群支撐著市場。

唯獨有一台鳥車，怎麼樣都賣不掉….

那是一台外型設計都與其他鳥車無異的黑色鳥車，擁有很低調的14段內變速，價格竟然直接來到了10萬元！

這就像是大家雞排都賣80元，有一家聲稱他灑了什麼膠原蛋白粉要價要300元一樣，外行人絕對看不出來他的價值（我也沒看出來就是了⋯⋯），因此他就一直好好的被放在大門入口處，等待有緣人。

這天來了一位斯文穿著黑衣的中年男子，一來就說想要買折疊車，於是我帶他看了一輪的鳥車，這個客人很特別，他嘴巴說很想買，但是又帶著糾結，臉上有個想說些什麼，但又說不出一個所以然來的表情。

「您有什麼樣的顧慮嗎？」我問

「這些看起來都一樣，好像沒有特別的」

「您想要什麼樣特別的設計嗎？」

「我也不知道，但這個跟我鄰居買的一樣，那我買就沒意思了」

黑衣先生似乎自己找到了癥結點，他不想花錢跟鄰居買一樣的單車。

「那要不要考慮這台銀色的銀鳥呢？這個是特殊的款式，多了碟煞跟鄰居的不一樣喔！」

我指著旁邊一台價格稍微高一點，有碟煞的鳥車給他認識，他開始思考了起來，還是覺得不太滿意，嘴巴唸著：「看起來還是跟鄰居一樣呀」

最後他帶著失望有禮貌的跟我道謝，一直說: 我很想跟你買，但…. 接著轉身走向大門口，此時的我的視線，正好看到了等待有緣人的「店長」。

「那麼….如果是鳥王的話，你會考慮嗎？」

黑衣先生背對著我，我以有點大聲口氣說著，有背水一戰的那種感覺，因為這台價格真的貴的有點離譜。而鳥王兩字雖然聽起來滑稽，但似乎勾起了他的興趣，他轉頭問我什麼是「鳥王」？

我見機不可失，馬上順著帶他走到了門口，指著黑色的鳥車說：

「這台跟別人都不一樣，他有14段的內變速喔！所以這台賣的特別貴，一台要10萬」

我算是死馬當活馬醫的跟他介紹著…

「可是…他們都長一樣呀？誰知道我有10段變速，誰知道我花十萬？」

「大家都知道喔！」

「為什麼？」

「因為所有的鳥車都是五顏六色的，只有鳥王可以用黑色，因此只要看到黑色，所有人都知道是鳥王喔！」

此話一落，黑衣先生拿出了一張黑卡遞給我

「那我就要這台！」

我不可置信的兩步併成一步地拿著卡片跑到櫃檯後結帳，原本以為我走到門口去送客的店長也嚇了一跳，想不到我最後一秒居然來了一個轉身三分線跳投得分！

就這樣，身為菜鳥的我把資深店長給賣掉了！黑衣先生也可以很高興的回去跟鄰居炫耀🦚，他的可不是什麼普通的鳥車，而是尊貴不凡的鳥王！



蘇夏 SuXia | 日本單車旅遊玩家 | 質感生活打造者

不按牌理出牌的古怪女子，寫文比說話要來的流利。

人生繞著單車、旅遊、撰文、設計、生活打轉，
偶而擔任旅遊採訪編輯、寫個人專欄，
其他時間從事品牌經營、單車活動企劃、行銷文案等工作。

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