這週我接到了一個瑜珈品牌的邀約，說明他們在找品牌合作大使，我問要怎麼合作呢？他們提供了一個很不錯的條件，於是我開始研究他們的行銷模式，進而發現一系列低成本0庫存的系統又叫Drop shipping，但真的那麼容易嗎？值得投入嗎？我開始思考這件事...

與我接洽的品牌叫做starvingspirit，銷售各種男女瑜珈冥想的服飾，他們提供品牌大使的優惠如下：

  • 提供專屬優惠碼，每次有人使用我將會有固定比例收入
  • 如果有3人使用，我會得到一張$100元（不清楚幣別）的 Giftcard
  • 終身享用固定比例的折扣

我要做的只是購買他們的服飾（有折扣的），提供照片給他們即可。而這個折扣後的金額也便宜，就算一件都沒賣出自己用也不吃虧，幾乎是不太需要考慮就可以決定的事。而且我認為他們作法很聰明，可以賣貨又有免費的曝光與銷售，於是繼續觀察他們的IG與網站，研究他們品牌大使都在做什麼，他們的品牌概念又是什麼...


但我發現他們只有看起來乾淨的購物網站，卻沒有任何品牌相關的介紹，只有IG上的一句🧘🏾‍♀️ Yoga is always a good idea，而大使的照片部分也太多元且質量不好，讓我感到有些疑惑...我開始有了一個猜想...這該不會是一個批貨，或者賣照片的“品牌”吧？結果請看下兩張圖....



網站上的售價是59.19英鎊，淘寶上最貴是152人民幣....換成台幣大概是2260與660的差別。用上大使折扣，與最便宜的價格相比，也有一倍的差價，就算扣除運費他們可能獲利有限，但是他們也得到了比下廣告跟有效的推廣的機會。

此時或許妳會覺得他們的產品是被盜版了？

我覺得可能性並不高，因為他們網站並沒有明顯的品牌理念，也沒有系列產品的呈現，看起來是由一個工廠統一出產品拍照，提供給所有下游廠商，然後想做自有品牌的，可以訂製logo，其他沒logo就批給再下游散賣給消費者。（我懷疑購買他們的商品也不會有任何的logo，因為他們提供品項太多，可能連貼牌都不算，只能說是Drop shipping的行銷）

但貼牌行銷或是Drop shipping，有什麼不好嗎？從他們提出的合作角度來看：

  1. 消費者拿到了便宜的折扣碼，買到了比預定售價便宜的東西
  2. 品牌大使得到了不錯的銷售獎勵
  3. 品牌獲利與推廣
感覺是三贏局面不是嗎？乍看之下是的...但仔細去想，感覺更像是“品牌”與大使的聯合欺騙...而構成欺騙最根本的原因在於--他並不是個品牌，但用了品牌的方式找品牌大使，但卻是銷售Drop shipping的產品，而那些不想買品質沒保障的消費者，因為信任自己關注的某個人，在他的推薦下也沒多想，以為自己買到品牌的產品，實際卻是一個在淘寶，Aliexpress上面可以便宜買到的通貨。

一旦那天被消費者發現，這就是一個三輸的局面
  1. 消費者花高價買了不是想像中的東西（也可能收貨時就發現品質問題等等）
  2. 品牌大使被定位成只想賺錢，不值得信任（這對個人自媒體是重大的傷害）
  3. 品牌經營無法長久持續（表面看起來好像不虧，但遲早會有累積的負面效果）
這樣的行銷我們在蝦皮甚至是很多小眾女性服飾上也很常見，賺的就是知識不對稱的錢，在淘寶上購買便宜商品回台灣賣，因為很多人還是有刻板印象，並不會使用淘寶也不信任中國品質，所以透過第3方買入？！短時間看起來很輕鬆容易，但並不適合長期累積，當可能做一陣子又要另尋出路，目前淘寶可是積極招攬台灣客戶，每月活動都提供刷卡免手續費免運服務等等...所以靠著這種不對稱所賺的錢能持續多久呢？

追求短期利益容易讓我們掉入陷阱，以長期角度思考決策真的很重要！
我們還是辛苦一點，慢慢自己打造個人品牌，創造自己的作品更安心實在走的長久。


蘇夏 SuXia | 日本單車旅遊玩家 | 質感生活打造者

不按牌理出牌的古怪女子，寫文比說話要來的流利。

人生繞著單車、旅遊、撰文、設計、生活打轉，
偶而擔任旅遊採訪編輯、寫個人專欄，
其他時間從事品牌經營、單車活動企劃、行銷文案等工作。

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